Billy: How is your business on the Internet, Steven?
Steven: Don't mention it. I lost a bunch of money on it this year. I think it is on the brink of bankruptcy.
Billy: I am sorry to hear that. It shows that you should buy companies, not ideas.
Steven: I changed my strategy around too. I am investing in good companies now.
Billy: Yes, I agree with you. I am going to find a good company and invest in it soon.
Steven: It's a good idea. But please be careful when you invest this time.
Billy: Yes, I will. I should learn more from you. After all I am green hand on it.
Steven: If you have any question, you can ask me.
Billy: OK. My wife sent me a message and asked me to go home just now. I am leaving.
Steven: All right. Let's chat next time. Bye-bye.
Billy: Bye.
比利：史蒂文，你因特网上的生意怎么样了？
史蒂文：别提了。我今年赔了一些钱。我想生意快倒闭了。
比利：听到这个消息我很难过。这说明你应该投资具体的公司，而不光是一些概念。
史蒂文：我也改变了策略，正在投资前景好的公司。
比利：是的，我同意你的做法。我不久也要找一家好公司然后投资一下。
史蒂文：是个好主意。不过这次投资谨慎点。
比利：是啊，我会的。我应该从你那里多学点啊。毕竟我在这方面是个生手。
史蒂文：如果你有什么问题，尽管来问我。
比利：好的，我妻子刚给我发了条信息让我回家呢。我要走了。
史蒂文：那好吧，我们下次再聊吧。再见。
比利：再见。
正文共：2045 字，预计阅读时间： 5 分钟
巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用把握。
暗示在我们的生活中普遍存在，今天我们走进暗示效应，了解其背后的作用。
暗示效应是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应反应的一种心理暗示。在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
通常来说，儿童比成年人更容易接受暗示。
暗示效应的两面
按照巴甫洛夫的说法，暗示效应是把“双刃剑”，我们先通过一个熟悉的成语小故事——望梅止渴，来看积极的一面。
曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大喊：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。
可以肯定的是，曹操不自觉的运用的“暗示效应”在当时鼓舞了士气，无疑是积极的影响。
但是很多时候，暗示效应也会起到负面影响，我们一不小心就会掉进了“暗示者”的陷阱。
例如春晚的经典小品《卖拐》，买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。最后在一系列的“末梢神经坏死”、“转移”等常见的医学术语暗示中，买者相信了自己有病，成功掉入骗局。
投资启示
像“杯弓蛇影”、“草木皆兵”其实都是很常见的暗示效应的体现。我们要做的就是学会分辨好坏，接受积极的暗示，摒弃消极的。那么放在投资中来看，也同样适用吗？
1、拒绝盲从，警惕投资中的“暗示”
在投资市场中，一些投资者因为缺乏经验，容易受到影响，随波逐流。最典型的就是人云亦云的“羊群效应”了，要明白，大家好才是真的好在投资市场上是行不通的。
所以，我们要警惕身边人的“暗示”，从自身资金和能力圈出发，拒绝盲从，做好合理规划。
具备投资目标和风险意识之后就可以高枕无忧了吗？自然不是，市场往往是十分“狡猾”的。很多时候，投资者带着谨慎和较强的风险意识入场，但是随着“上涨”，在贪婪的赚钱期望中，逐渐迷失自我。
跟着市场的变化一味的“追涨”，频繁操作，在看似积极的暗示中，忘记了自己的安全底线。
还有一点值得注意的是，最近市场风云变幻，各类财经文章也是层出不穷。各种博人眼球的标题更是对投资者产生了极大的暗示影响。
无论是相信了不实信息做出了错误判断，还是因为做出了错误判断在一些不实的标题上找心理安慰，都不利于投资者的发展。因此，我们要拒绝“标题党”的暗示，学习真正有用的知识内容。
2、学会“暗示”，摆正投资心态
开篇就说了暗示效应是把双刃剑，在投资中也是如此。投资过程中，我们可以尝试对自己发出“暗示”即时常提起自己的目标规划，提醒自己不要在市场中迷失。
明确自己可以规划的资金。将资产划分成不同类别，例如：随时要用的、长期存做孩子教育的、养老保障的等等，可以分别投资到更合适的标的，以组合的方式构建更好的财富管理。
认清投资最可怕的敌人是你的情绪。有专业人士分享，她发现投资七情——“喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲”深刻的影响着投资行为。因此，要学会克制自己的情绪，以理性的状态做出判断。
学会关注长远利益。投资不是一场争分夺秒的短跑比赛，今天赚钱，明天就有可能亏钱。所以，不用时时刻刻紧盯市场，让焦虑影响自己的心情与判断，不妨把眼光放得长远一点，静待时间玫瑰。
关于暗示效应的这把“双刃剑”你学会了吗？相信但不轻信，多点积极，少点消极，才能更好的投资，更好的生活~
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您的专业财务策划顾问
桑尼先生
CFP中国注册理财规划师持证人，拥有基金、证券、保险从业资格。
这是一个有态度的，金融理财知识分享平台，关注桑尼，带你一起学理财、懂投资、多赚钱、防掉坑。
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很多投资者在购买理财产品的时候最爱问的两个问题就是：1、保本吗？2、收益多少？
在资管新规出台的背景下，第一个问题基本回答都是否定答案了， 因为监管已经明确规定不允许做任何保本保收益的承诺，如果发现刚兑还可以举报。
那么第二个关于收益的问题就更难回答了，因为 投资是一件特别不确定的事情，而且过往业绩往往并不能代表未来业绩 ，说低了产品没有吸引力，说高了，很可能达不到预期，投资人还会认为产品不靠谱，所以我们要从以下五个维度来综合考虑。
第一维：成本
“成本”是收益和风险的来源，有了成本才会有之后的一切，所以成本是第一维，理财首先要做到的就是守住成本，所以很多投资者理财的主要目的就是抵抗通货膨胀对自己财富的侵蚀。
简单来说就是，停止投资理财就等于损失了相当一部分财富，损失的比例就是当期的通货膨胀率，在如今国内的通货膨胀率下，想要守护自己的“成本”，就要选择一款收益率高于通货膨胀率的理财产品，在抵抗通胀之余，实际收益也远高于银行定存，可以帮助您实现财富的保值增值。
第二维：收益
收益可以说是投资的根本目的，所有的投资都是为了获取收益，就像公司治理的根本目标是“股东利益最大化”，投资行为的目标就是获取最大的收益，实现财富增值。
实现收益的方法很多，但是收益率不尽相同，投资于虚拟经济的收益要高于投资实体经济，投资于信托、混合型基金的收益要高于银行定存，投资者必须根据自己的需要找到适合自己的投资品种。
第三维：风险
并不是所有的投资都会获得收益，但是任何投资都必然承担风险，只是风险的形式不同，程度不同罢了，风险在学术上的定义就是“不确定性” ，作为投资者，一定是希望收益是确定的，同时风险尽可能最小化。
想要做到这一点，首先就要认清风险的来源、类型和程度，比如说投资于股票、投资于基金，承担的就是资本市场的市场性风险。
理论上来讲，投资品种越多样化，投资产品间的关联性越小，投资者承担的风险就越小。
第四维：期限
期限也就是投资周期，理论上来讲，周期越长，所获收益应该越大，因为从投资者的角度来说，利息就是放弃当期消费而在未来获得的补偿。
但是，现实的投资过程中，往往会出现短期复利的累积收益超过长期单利收益的情况。所以，投资者必须仔细斟酌，踩好投资的节拍，否则就会“满仓踏空”。
鹏华基金权益投资总监冀洪认为，中国资本市场由于投资者结构变化、背后的行业变迁，造成了季度之间的方差，季度收益率的方差特别大，以三个月考察的话，股票创新高的概率是不高的，而放三年的创新高的概率则是最高值。
这个角度跟现实情况有点吻合，在中国一个牛股如果能涨三年基本结束。在整个改革过程中，产业轮动在整个国家在摸着石头过河的状态前行，行业的变迁和重点的变迁就是这样，投资过长并不是最佳策略。至少数据说明，如果把投资周期界定在三年，取得创新高、超额收益的概率高一些。
第五维：流动性
之所以把“流动性”作为第五维，是因为它最容易被忽略。
所谓流动性的定义就是“变现能力”，也就是说一个投资品的变现难易程度，比如说“现金”的流动性就是最强的，因为它本身就是“现”，无需变现，而非上市公司的股权就属于最难变现的投资品之一，因为不能随时找到买家。
不少投资者，2015年、16年买了不少新三板、定增的产品，当初他们只看到了项目宣传的高收益，而完全忽视了流动性，这种产品一般封闭期都是两年或者三年，时至今日很多投资者购买的产品因为项目无法退出，不要说收益，连本金都拿不回来。
提醒广大投资者，流动性是必须重视的一个问题，虽然往往容易被忽略，但是其重要性是不容忽视的，因为投资收益无法变现，就等于没有收益。
只有把握好投资理财的“五维”，才能让您的财富全方位地保值增值，帮助我们认清自己的需求，以便更好的配置合适的产品。
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