会稽山“烧钱”卖酒成效几何创新组合拳焕发黄酒活力 会稽山上半年营收净利同比双增长

　　8月22日，发布2024年半年报。公司上半年实现营收7.36亿元，同比增长18.24%；归母净利润9078.22万元，同比增长15.63%。亮眼的业绩得益于公司在生产、研发、营销、品牌、渠道等方面持续变革创新。 　　数据显示，上半年，中高端黄酒、普通黄酒、其他酒实现营收分别为4.86亿元、1.91亿元、4385.99万元，同比增长分别为13.17%、29.08%、48.02%。中高端黄酒贡献营收接近七成，并保持两位数增长，印证了公司优化产品的成效正在显现。 　　在推进高端化战略方面，聚焦旗下“兰亭”品牌，并创新营销策略，通过场景赋能、圈层传播、品鉴会等提升知名度与美誉度。今年年初，兰亭黄酒在中法巴黎美食交流会亮相，并入驻了巴黎世界会客厅，让黄酒承载的中国文化走向海外。 　　此外，凭借研发创新与敏锐的市场洞察，今年6月，会稽山推出“气泡黄酒”，开辟了新的赛道，并打造该产品的年轻化氛围，在直播间三天销售额超过了1000万元。据公司统计，消费者有超过八成为35岁以下青年群体。 　　掌如研究院院长何基永对《日报》记者表示：“会稽山大胆尝试黄酒年轻化取得突破，是引领黄酒行业消费变革的重要一步。气泡黄酒满足年轻人对新鲜、口感的追求，更打破了黄酒传统的形象，使其贴近年轻群体的消费需求，进一步提高了市场占有率，同时增强了公司品牌的影响力。” 　　事实上，迈向年轻化不仅是会稽山更是整个行业的积极探索，此前已有多家黄酒重点企业共同发布了“振兴黄酒五年行动宣言（2021年—2025年）”。今年以来，也开发了新派米酒、糯米威士忌等创新产品。 　　一直以来，黄酒消费群体基础相对等较为薄弱，此前生产和消费集中于江浙沪传统消费区域。但近年来，随着微醺经济火热、低度酒消费趋势上升等，黄酒在酒类市场的竞争力逐渐提升。 　　千里智库首席、酒水行业研究者欧阳千里对《日报》记者表示：“黄酒行业破局的核心就在于突破场景化，从而实现高端化，进而实现年轻化、全国化。” 　　会稽山等头部黄酒企业做出的努力，正让黄酒声量从“包邮区”加速走向全国。据悉，会稽山在营销领域加快变革，如全方位布局电商赛道，提升线上直播带货流量；实施市场和产品差异化竞争策略，开展形象店打造、潮饮品鉴等创意活动。 　　今年上半年，会稽山浙江大区、江苏大区、上海地区、其他地区、国际销售实现销售收入分别为4.35亿元、6027.79万元、1.54亿元、6667.12万元、536.13万元。江浙沪的销售收入保持两位数的稳健增长，国内其他地区收入则同比大幅增长了57.38%，增速远超江浙沪地区。上半年公司新增全国经销商72家，其中57家在国内其他地区，销售网络覆盖持续扩大。 　　对此，何基勇表示，黄酒企业还可以加强跨行业合作，如与旅游业、餐饮品牌等进行合作，推广黄酒文化，进而提升黄酒的知名度和品牌影响力。在市民广泛参与的展览、创意活动中展示出创新的黄酒产品，提高大众普及度，有利于黄酒产业规模的扩大，从而实现加速“破圈”。