移动棋牌游戏受追捧 深度剖析如何玩转棋牌时代

移动游戏行业已经成为中国游戏产业增长最强动力，根据有关的数据报告显示，2014年，中国手机游戏市场已经达到29亿美元(约合180亿人民币元)的规模，并且从2013年到2018年它将以每年37.6%的增长速度发展着。 而在高速增长的移动游戏行业，游戏产品的用户黏性始终为人诟病。在各类游戏产品中，移动游戏的平均生命周期一般比较短，用户“喜新厌旧”现象也是层出不穷，所以游戏开发和运营商十分头疼这个问题。值得庆幸的是，并非所有的移动游戏都是如此。 根据有关机构最新公布的移动游戏产业报告显示，在 Android平台中，棋牌游戏用户的 7日留存率约达到11.6%，在iOS平台上，棋牌游戏用户的7日留存率约达到16.5%，高于其他游戏的水平。历史数据显示，棋牌游戏的7日留存已经连续3个季度领先于其他类型的移动游戏。 以联众的《天天斗地主》和《达人麻将》为例，其7日留存率明显超过策略类和智力、休闲类游戏。另据相关数据报告显示，上述两款游戏的用户日均在线时长分别达到了41和36分钟，相当于策略类游戏的3～4倍。上述两款游戏的生命周期发展状况也良好，用户“在线平高比”均达到51.7%，相当于部分客户端游戏的水平。 棋牌游戏在中国历史悠久，棋牌游戏的PC端时代经历了以下几个时间点：98年的联众、04年的腾讯、07年的竞技棋牌——JJ比赛、08年的波克城市和11年的博雅互动。棋牌手游的发展虽起步不久，但发展潜力极为巨大。与其他手游相比，棋牌手游竞技性和休闲性兼备、参与门槛较低，规则学习相对简易;具有广泛的用户认知和接受度;完成一局的时长较短，更符合移动游戏规律，因此棋牌手游的用户留存率较高，用户终生价值高于行业平均水平，其生命力和发展前景不容小觑。 棋牌手游与赌博 很多时候我们一提到棋牌就会联想到一个词“赌博”。其实棋牌游戏带给大家的更多的是欢乐，是娱乐休闲，是竞技益智。但不可否认近几年媒体曝光的相关赌博平台确实又与棋牌游戏有着千丝万缕的关系。如何界定一款游戏是不是赌博呢?网络棋牌游戏是否应认定为****，关键在于游戏币或者虚拟货币积分能否兑换成现金这个环节。至于网络游戏是否应该被界定为赌博，有一种观点认为，这些其实只是常见的**游戏，纯粹以娱乐为目的，游戏中所用的注实际是虚拟财产，没有实际的钱或者物的参与，也就谈不上赌博。 从政策层面看，国家严厉打击赌博，每年都会打掉几家。例如棋牌公司Game456案，此前有报导棋牌Game456涉案赌资高达上万亿元人民币，这种说法目前还没有确切依据，实际上也很难统计。但可以从犯罪嫌疑人获利6.89亿元反推，涉案金额至少在350亿元以上。这种事件并不少见，舆论的导向也让大多数人潜意识中把棋牌与赌博相连。 另一方面，近几年国家也在支持棋牌游戏发展，在去年年底国家体育**棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌大赛，网络棋牌大赛共设置了包括：围棋、象棋、斗地主三项深受大众欢迎的棋牌类项目。此外一些电视台体育频道也经常会组织电视棋牌比赛。棋牌正在向着正规化方向发展。 如何玩转棋牌游戏时代 国家政策的支持，加上数量庞大的玩家基础、简单易懂的游戏规则、比赛与移动网络的结合使得棋牌游戏在移动游戏市场中争得一席之地。但是现在的棋牌市场厂商少则也有数千家，要想在激烈地竞争中脱颖而出，也不是一件容易的事，关键还是不断提高游戏的留存率与付费率。 今天魔女郎就以运营推广为线索，为大家搜罗了棋牌游戏赚钱的小秘诀：深入把握棋牌类游戏公平要求与赌徒心态属性，打造游戏玩家极致体验，找到最合适的渠道。 棋牌游戏公平性问题直接影响玩家需要的爽快感 有业内人士表示，棋牌游戏的公平直接表现为游戏规则是否公平，游戏规则的公平主要体现在玩家的公平待遇与虚拟币系统的设计。 1.玩家待遇方面，小到每个房间场景道具提示的一致性，大到玩家对战规则设计方面，都不能给玩家造成有“耍花招”作弊等印象;2.虚拟币设计方面，在预先评测棋牌游戏的前提下，合理设定赌注的大小，避免让玩家形成“乱扣费”的认知。 这两大方面是棋牌游戏的根本。如果玩家觉得“赌局不公平”，是人为定输赢，而不是运气甚至是牌技定输赢，大多会因为赌徒的爽快感没被满足而选择抛弃这款游戏。因此，棋牌游戏想要赚钱的第一步是留住玩家，留住玩家的第一步是保证游戏的公平。游戏是否公平是用户玩带赌性质游戏所需爽快感的前提。 通过打造极致用户体验，加深游戏的爽快感，提高留存率与付费率 1.打造极速登录以及新手易学的体验。大多棋牌游戏需要花费用户5秒以上的时间启动SDK,创联账号登录。此外，新手进入游戏无人陪玩或因货币消耗无存无法继续游戏，以上体验都导致用户流失。通过研发机器人，制定赢取货币小方案，简化登录程序可以弥补这种缺失。2.及时准确的付费引导体验。需要大家注意的是，避免在游戏之初就引导付费，除了会引起用户反感，还与游戏之初的玩家需求根本不相匹配。还需要注意的是，评估自己产品可玩游戏时长与可消耗金币之间的数值是否平衡，再根据评估结果进行充值引导。影响用户付费的因素很多，比如美术风格、玩法创新、界面设计等，但始终棋牌类游戏最基本玩法大同小异，都离不开这样的评估。关键是在玩家需要充值时就有跟他需要相吻合的充值引导。3.优良的操作以及更切合玩家实际生活体验。精良设计各级别类型的房间指引、发牌提示模式的设计;在操作中加入地域、方言、主题、美术风格、真人视频等设计创意，实现棋牌类游戏差异化与区分化，拉近玩家距离。4.水平相当的真实体验。在做玩家对手匹配时，可以根据金额和等级以及交战记录进行优化;在玩家没钱时，会给玩家金额额度不高的补助救济金，再由低级场地引导到高级场地。同时，加强游戏体验设计，如找到水平相当的对手、聊天气泡、机器人如真人对战般的真实感等。 掌握2个判断标准，甄选最合适的渠道，找准“爱赌”的目标用户 在仅有付费人数、活跃、付费金额等有限资源，产品改版也需要一至两周的情况下，找到最合适的渠道显得尤为重要。何为合适的渠道呢?怎样评估渠道的价值呢?有关业内人士为大家总结了一个衡量标准，我们先来看下面一组公式： 首日有效转化率=启动后进入游戏用户/首日注册用户 首日付费率=首日付费/有效注册 首日ARUP值=首日付费金额/首日付费人数 付费率=付费人数/活跃人数 收入/注册=当日总收入/当日总注册 收入/活跃=当日总收入/当日总活跃 累计收入/累计注册=渠道截止今日总收入/截止今日总注册 掌握了这些公式，我们可以其中几个数值作为渠道等级评分的指标，如上图所示，这4个数值分别以1.0、0.3、0.4、0.4为最低额度。综合4个数值的综合表现，将渠道分为不能回本、一般，当前平均、较好、重要等五大类别的渠道。选取这4个数值来评估是因为，一个稳定的渠道，首日付费率、累计收入单位份额、活跃收入份额、当日收入份额基本上呈现出稳定的态势，也代表了一个渠道的实力以及所拥有的用户的数量与质量。 那么如何判断这个渠道是否一直如此稳定呢?那就把上述那组公式的所涉及的数值都统计一遍，找到影响渠道稳定的波动因素。根据该因素的轻重，调整投放渠道的步骤，找到最合适的渠道。吸引最优质的用户。 结语： 在如今棋牌游戏一马当先的市场环境下，棋牌游戏赚钱秘诀来源于运营实践，不断增强玩家体验感，找到合适渠道，以提高留存率和付费率，2015，将会是棋牌游戏继续腾飞的一年。