綦江区赶水镇石房村，主播在三百年的黄葛树下直播带货，助农推销当地特产草蔸萝卜干。特约摄影 陈星宇/视觉重庆 叶红梅利用手机这个“新农具”，为云阳的桃子带货直播。受访者供图游莉（中）和村民一起直播，吆喝垫江的优质柑橘。（受访者供图）“爆笑巫溪”团队在巫溪县文峰镇进行短视频拍摄。（受访者供图）黔江区沙坝镇木良村木小良电商馆，主播在直播带货。特约摄影 杨敏/视觉重庆
本月初，“与辉同行”重庆专场直播3天共吸引6993万人次在线收看，总销量342万单，累计实现网络零售额1.43亿元，带动巫山脆李、合川桃片、荣昌卤鹅等一大波重庆美食和重庆好物成功“出圈”。
时下，农村题材的直播、短视频越来越火——助力乡村振兴的主播们，借助新媒体工具，带动了乡村生活、文化、旅游、体育等多元发展，成为了赋能乡村振兴的一股重要力量。
许多地方政府看到了乡土网红对乡村振兴的巨大价值和潜力，重庆也不例外。近年来，我市立足本土，启动“乡土网红”培育工程，将目光聚焦在扎根农村基层，致力于农特产品品牌打造和销售、乡村旅游资源宣传、正能量内容创作传播等多个领域，且具有较大成长潜力、空间的乡土人才，希望借助“网红”的成长，将更多“流量”引向乡村，“点燃”农村新发展。
连日来，重庆日报记者采访了多名“乡土网红”，了解他们玩转互联网，将“流量”转化为促进乡村发展能量的背后故事。
网线“牵”城乡
土货“飞”出山
7月11日，骄阳当空。奉节县吐祥镇槽兴村一片脆李园里，带货主播叶红梅应业主贺仿兰的邀请，顶着烈日在园内考察。
“果园是否施用了除草剂？产量如何？”仔细询问了果园基本情况后，叶红梅顺手从树上摘下一颗李子咬了一口，“不行，李子还有点酸，要再长一周才能上市。不过作为七成熟的果子，没得涩味，品质很不错。”凭借经验，她作出了自己的判断。
时间回到几天前，贺仿兰在抖音平台上联系了叶红梅，希望能借助这位“乡土网红”的力量，让自家的李子卖个好价钱。
叶红梅做直播这一行已有五六年了。2018年，发小的一通电话，将已在南京安家的叶红梅叫回了云阳。那时，发小在渠马镇促进村发展的1100余亩桃园开始投产，销售却成了大难题，她一下想到了从事市场营销的叶红梅。
凭借自己的资源，桃子当年销售一空，但相当费力，利润也不高，这让叶红梅开始思考农产品的销售方式。
2019年一次枇杷节活动上，叶红梅偶然尝试了一次直播带货，性格外向的她毫不怯场，从枇杷口感讲到产业发展的故事，吸引了上千人次观看，成功收获200多件订单。
“看着果农们高兴，当时我就觉得这个方式可行。”当年，叶红梅将直播带货运用到桃子的销售上，收效明显。
随着直播带货的“风”越来越盛，叶红梅积极参加农业农村、商务等部门举办的培训班，提升自己的直播技能。
“消费者爱看我的直播，说明对优质农产品是有需求的，不同于在线下商超买东西，直播更有真实感。”叶红梅说，为了迎合这一需求，她决定将自己的直播间开在田间地头，无论刮风下雨，都坚持实景直播，同时还会邀请产品相关的农户在直播间出镜，与观众实时互动。
或许就是这样的“接地气”，叶红梅的“带货”效果十分明显，陆续还吸引了二十几个账号博主跟她一起直播助农。她的“小叶片”账号名气也越来越大，甚至辐射到中心城区。
“我们团队所有账号加起来有四五百万粉丝，虽然大家账号名字不同，但都以‘小叶片’的名义为村民带货，每年销售额差不多4000万元。”叶红梅说。
不仅仅是叶红梅，目前，直播带货几乎是“乡土网红”的“必备技能”。去年，我市培育的首批53名“乡土网红”，粉丝总量从1908万增长至2510万，带动特色产品全年销售总额破亿元。
“流量”入乡村
项目找上门
在为村民直播带货的同时，垫江县包家镇小山村支部书记游莉思考的是：“流量”还能为农村带来什么？
游莉早在返乡前就接触了短视频平台，“拍起耍，记录自己的生活。”
2020年底，小山村换届选举时，在重庆中心城区工作的游莉在镇政府的游说下返乡。由于农村生活经历不多，回来后她才发现村里发展了很多柑橘、柚子，“原来村里还有这么多宝贝。”
“我们村的东西很好，但连我都不知道，更何况外面的人呢？”这时，游莉又想到了短视频，既然大家爱刷，那就给家乡“曝个光”！除了展示村上的土特产，她还给网友展示小山村的风景并“科普”自己的家乡，如小山村的地理位置，有什么河流，气候如何，交通条件怎么样等等，希望能为家乡谋取更多发展机会。
“没想到，竟然真的有人在后台联系我，说想在村里投资做项目！”游莉很惊喜，这些项目有搞种植的，也有发展农旅融合的，一些投资者还主动到村里进行了对接。
2022年夏天，一个越野项目的负责人来到村里考察，需要一定坡度起伏，且要有河沟经过的地块，但村里没有合适的地。
“我很想把他们留住，县里还没有这样的项目，肯定有市场。”游莉说，之后她就一直关注这个团队的动向。
一次趁着去渝中区办事，游莉再次与对方联系，“听到他们说还没有选定场地，我再次发出邀请，请他们去镇里的其他村再看看。”游莉同时也将这一想法告诉了镇领导，谋求支持。
最终，在游莉的牵线下，这一越野项目成功落地在包家镇陆箭村。因为小山村位于包家镇的中心位置，前往越野场地的游客都会经过小山村，因此越野项目营业后，小山村的农产品也得到带动，餐饮接待量也大大增加。
记者了解到，选择用“流量”为乡村赋能的还有来自城口县的“90后”小伙付琳雨。他专注于记录当地农村的景、农村的人，透过他的镜头，不少网友更深入感受到重庆的魅力，进而带动了城口县神道谷景区客流量的大幅增长。
记录家乡，再通过“流量”这个“放大器”向外扩散，许多“乡土网红”已成为名副其实的家乡推荐官。
土气不俗气
搞笑视频有正能量
玩短视频，把自己玩成了“网红”，王运林也没想到。
王运林有多“红”？在常住人口只有30多万人的巫溪县，他运营的“爆笑巫溪”账号粉丝已超过150万。“巫溪很多人都晓得‘爆笑巫溪’，我们几个演员在路上经常被认出来。”王运林说。
2016年底，王运林在打工返回文峰镇的间隙，尝试着开了个视频类公众号，用他的话说“搞起好耍”，为此还专门购置了一台二手相机。
“那时候网上就有很多搞笑视频号，我觉得有意思。”一开始，王运林以模仿、改编网上的段子为主，“解锁”了搞笑视频博主这一身份。
他的视频号慢慢有了一定粉丝。不少文峰镇的居民也知道当地有这么一个小伙子，“一天没事拿着相机在村子里瞎溜达”。
一天，文峰镇的宣传工作人员找到了王运林，请他帮忙拍摄一个关于抵制“无事酒”的视频。
如何用幽默的段子讽刺“无事酒”？王运林很快有了思路，故事梗概是：视频主人公因“无事酒”送礼，送着送着便因不堪“重负”从开小轿车变成骑摩托车，最后只能蹬自行车。
视频在文峰镇的公众号上发布后“火了一把”。“有人说看了视频后不好意思去整‘无事酒’了。”王运林说，这也让他坚定了做搞笑短视频的信心，并组建了创作团队。
2018年，王运林收到网友评论，请他拍摄一条关于“摸秋”变味的视频。“摸秋”是巫溪的一个习俗，本意是中秋时节去“偷”点田里的菜，摸走的果实越多，被“偷”的主人家越高兴，因为这预示着来年会收获更多，因此当地也有“摸秋不算偷”的说法。
“但后来这个习俗有点变味了，我们了解到有人打着‘摸秋’的旗号，专门开车到村里偷菜，给村民造成了很大的损失。”王运林说，很快他就和团队开始了剧本创作，在中秋节推出了相关视频。
视频发布第二天，公众号下的留言比平时多了十倍不止。这是“爆笑巫溪”的第一个10万+产品，同时让王运林看到了农村题材短视频的庞大市场。
“我们分析了所有产品，发现农村类短视频很受欢迎，加上使用巫溪方言演绎，受众群体就更精准，面向的就是巫溪周边地区。”王运林说。
明晰了定位后，王运林和团队加强了对农村各种现象、陋习的关注，并拍摄成搞笑段子，在笑声中给大家提供反思。
防电信诈骗、破除封建迷信、和谐邻里关系、提升环境卫生、关爱留守儿童……近年来，王运林团队关注的话题涉及农村生活的方方面面，还经常在视频中穿插当地的戏曲文化等，一方面给网友带来新鲜感，另一方面也对传统文化起到了宣传作用。
目前，“爆笑巫溪”平均一个视频点赞量超过2万，播放量在100万次左右，粉丝量还在稳步增加。“土气但不俗气，永远充满正能量，这是我对自己的视频最基本的要求。”王运林说。
在我市乡村，还有不少类似于王运林的视频博主，如北碚“三农”博主“又见柳荫”，通过拍摄“大场景”中的“小人物”，创意独特展现柳荫镇美好生活的乡村新场景；大足网络达人“最忆小橘和朋友们”长期分享柑橘种植知识，科技“含金量”很高，深受果农关注……随着乡村振兴的步伐加快，越来越多“乡土网红”正透过镜头，传递着乡村发展的正能量、“好声音”。
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“乡土网红”要有“土味”
直播、短视频等新媒体平台的兴起，让“网红”成为一种全新的创业模式。不同于其他“网红”，“乡土网红”应立足“土”字。
近年来，农村题材类短视频广受欢迎，先后“出圈”了不少博主，从“蜀中桃子姐”“张同学”“李子柒”到“瑶一瑶小肉包”等等，内容包罗万象，既有农村生活、农村创业，也有农村快乐的童年。
这类题材为何能够吸引老中青各类群体的喜欢和关注？采访中，叶红梅提到一个词，“真实”。泥巴路、砖瓦房、清溪水、农家菜，有农村生活经历的人能从中找回记忆，没有农村经历的人也能从中看到另一种人生。“拍短视频哪里能没有剧本，但就是这些真实的场景、真实的人，能让你忘记剧本的存在。”叶红梅如是说。
但是，在巨大流量下，也有不少账号因为低质化、低俗化，昙花一现、连连“翻车”，“红得快凉得也快”。
所以，“真实”应是乡村题材短视频的立足之本。而承载着中国多姿多彩的乡村生活与传统文化的乡村题材短视频，更应该坚守好“乡土气”。
这其中，场景要“土”，用镜头真实记录农村的一砖一瓦、一草一木，反映农村真实生活场景，让观众虽隔着镜头，但能离农村更近一点；内容要“土”，从农村产业到人文、情感，少一些脱离实际的剧本创作，确保输出内容真实、优质；人物要“土”，创作者要贴近农村、了解农村，说老百姓听得懂的实在话。
“乡土网红”只有立足乡土，持续输出有品质、有温度、有情怀的作品，才能真正抓住“流量密码”实现“长红”，在赋能乡村发展的同时，也能更好地通过“流量”变现，完成自我更好、更大的发展。
