近日，又一大批券商上线一年一度的“8·18理财节”活动，主要活动形式包括直播、理财券福利、新客理财福利、ETF大赛、线上策略会等。
据券商中国记者统计，截至目前，已有34家券商在8月份举办2024年理财节活动。分别是：国泰君安、中泰证券、长城证券、粤开证券、甬兴证券、兴业证券、西部证券、万联证券、上海证券、南京证券、民生证券、华兴证券、华福证券、红塔证券、恒泰证券、国元证券、国新证券、国投证券、国金证券、广发证券、光大证券、东吴证券、东莞证券、东方证券、东北证券、第一创业证券、财信证券、财通证券、联储证券、国信证券、长江证券、江海证券、国盛证券、东方财富。
券业集体办理财节效果几何？券商中国记者采访获悉，今年，券商理财节依然在拉动开户、活跃APP用户、让投资者体验新的工具与产品方面取得了良好的效果。一位业内人士告诉记者，“今年活动非常火爆，新客理财额度供不应求。”
一大变化在于，在行业降本增效的大潮之下，今年不少券商的理财节运营思路，从过去单纯“做热闹”向“做转化”“做效果”转变。多家券商接受采访时明确告诉记者，今年举办理财节有明确的业务目标，例如配合公司ETF大赛推广、拉动开户、推动投顾及交易工具推广等等。
下面，跟着记者来看看今年各券商理财节都有哪些福利和创新吧。
34家券商上线理财节活动
华福证券“财福人生818理财节”活动自8月8日至8月31日，活动内容包括8.18%新客理财、基金1折申购、ETF主题直播周、高端资讯限量秒杀、818理财节特别直播、“学知识 领红包”打卡抽取现金红包等。
东吴证券活动时间为8月12日至8月31日，今年特别增设理财专享礼遇，为参与者提供理财券、福利礼包，并增设活动专区提供权益兑换。理财福利方面，东吴证券推出了7.18%理财券及8.18%理财券活动。
国信证券今年以ETF与指数化投资作为切入点举办818理财节，围绕“揭红榜、看红榜，猜红榜”展开，提升线上客户对于ETF的认知，增强客户合理配置资产的理念。客户福利方面，客户参与揭红榜，一键加自选红榜产品和绩优产品，可获得一次抽奖机会；客户参与猜红榜，投票选出看涨的ETF，8月23日收盘价进行猜涨跌评选，猜中涨幅最高的ETF客户可获得一次抽奖机会。
东莞证券今年上线“818好基汇”活动，展示了数十只精选场内外基金，用户在活动页面中将基金自选即可兑换抽奖机会，至高可兑换6次抽奖机会，奖品包含了现金红包、虚拟卡券、服务产品优惠券等。
中泰证券“818理财节”活动时间为8月12日至8月23日，包括“智启财富”“达人同行”“工具特惠”等系列活动。投资者完成指定任务，就能在8月22日开抢8%专享理财。
华兴证券今年面向投资小白和年轻用户推出系列“主题训练营”和“主理人实盘带投”服务，利用趣味答题、每日打卡、抽盲盒等丰富有趣的活动形式，活动时间为8月15日至9月15日。
国金证券“2024国金造富节”时间为8月15日至9月30日，以“全民智富计划”为主题，包括定制化投资方案、理财专题、线上策略会、客户福利等专区活动。据悉，“2024国金造富节”活动由六大板块组成：一是“智能驾驶室”，即智能账户服务“影子账户”；二是“策略广播站”，众多财富领航员及时跟进市场热点，深度解析市场大势；三是“指数快车道”，为投资者提供ETF投资的数据、工具和资讯支持；四是“理财头等舱”，为客户精选稳健的基金；五是“财富规划区”，为不同人生阶段的客户定制专属理财方案；六是“行情信号灯”，提供Level-2行情工具折扣。
民生证券则推出了以“理财惠享季”为主题的特色活动，主要包括“818限量秒”和“818超值购”两大环节。据民生证券相关负责人介绍，去年的活动重点在于通过完成任务获取财富值来兑换福利；而今年更加突出即时性和优惠力度，让投资者在享受回馈的同时，还能通过直播等方式获取更多理财知识和市场动态。投资者福利方面，一是818限量秒，每天在固定时间开放业绩比较基准6.88%活动理财产品秒杀；二是精选投顾产品的月度五折优惠。
联储证券今年活动以新客理财为主，推出5.8%的新客理财福利。
红塔证券今年设置直播互动板块、产品权益板块及投教游戏板块，引导投资者进行科学资产配置。邀请多位人气投顾做客红塔证券智越财富直播间，并在直播中安排多轮抽奖活动，奖品包含财经领域经典书籍和夏日解暑小风扇。此外，福利包括专业投顾服务及市场解读，多款投顾组合策略产品限时买赠、精品资讯7天0元体验、优选基金产品限时申购费1折、爆款智能策略工具限时5折等。
江海证券今年理财节面向投资者推出了四项福利：一是新客理财；二是佣金类投顾产品一个月免费体验券；三是赠送免费的技术课程；四是推出抽奖活动。
据万联证券相关负责人介绍，今年的重点活动为买一送一大狂欢，活动包括决策工具、投顾产品、投资课程，精选决策工具和投顾产品买一送一，投资课程最低0元即可免费学习。据悉，投资者可以免费学习《基金投资修炼法》和《5节课看懂行情与指标》的精品基础课程，实现基金和股票入门。
“新客理财火爆！”
券业8·18理财节已行至第八年。整体来看，尽管今年资本市场人气整体不如前几年火热，券业也处于降本增效的大趋势下，但各券商依然积极在8月份将8·18理财节的传统延续，创新性地推出各种活动，让投资者在各类趣味活动中，学会更为科学的资产配置。
从活动效果来看，今年的理财节，多数券商依然在拉动开户、活跃APP用户、让投资者体验新的工具与产品方面取得了良好的效果。
“我司今年注重客户对投资方面的体验，活动着重于提供给客户更多丰富的投资选择，以提升业务效能。目前开展的活动效果良好，激活了不少客户。”万联证券相关负责人称。
“公司今年活动重点是提升开户数和投顾端产品销售量。”江海证券相关负责人告诉记者，公司今年开拓多类型渠道引流开展活动，促进开户，再根据存量客户和不同渠道引流的增量客户进行画像，根据画像打造不同投顾端产品，独立推出对应8·18活动，提升产品销量。“相比去年存量客户8·18活动，在客户量上有了显著增长，产品端更丰富更多元。”
国金证券相关负责人接受记者采访时表示，“从公司过往的情况看，8·18理财节活动期间，客户新增、APP活跃都有较大程度的提升。通过相关活动的传播，投资者对国金证券智能投资工具，以及具有券商特色的财富管理方式的认知在逐渐加深。”据悉，国金证券一直重视通过高效的服务来提升客户体验，关注各类客户沟通活动的效率，公司通过数据跟踪监控和事后总结，验证相关服务及活动的客户参与情况，提升后续服务效果。
值得一提的是，多位券商网络金融部相关人士告诉记者，今年公司的理财福利活动十分火爆。
例如，某华东地区中型券商相关负责人告诉记者，从活动实际效果来看，今年公司8·18新客理财火爆，“学知识 领红包”投教福利类活动受热捧，其他模块效果一般。
“今年活动非常火爆，新客理财额度供不应求。”联储证券相关负责人告诉记者。
从“做热闹”向“做转化”“做效果”转变
“今年的运营思路更偏向于实际效果，从做热闹向做转化、做效果转变。”华福证券相关负责人告诉记者。
券商中国记者在业内采访发现，多家券商今年的理财节运营思路，从过去的纯粹做品牌、攒人气，变得更有针对性和目的性。多家券商在采访中，明确告诉记者，今年举办理财节有明确的重心，例如配合公司ETF大赛推广、促进开户、推动投顾及交易工具推广等。
例如，国信证券相关负责人告诉记者，“今年理财节活动目标是配合我司2024年ETF实盘大赛宣传推广，提升线上客户对于ETF的认知，增强客户合理配置资产的理念。”
民生证券相关负责人表示，“面对今年市场环境的挑战与变化，业内对投入与业务提振作用的重视是必然趋势。一直以来民生证券举办客户活动，都会重点权衡投入的价值，在当前特殊的市场环境下，民生证券将通过数字化转型和营销策略的优化，回馈客户、提振业务。”
华兴证券相关负责人表示，公司在2023年曾推出“主理人实盘带投”第一季与“主题训练营”活动，不仅获得用户广泛好评，更在提升用户黏性、APP活跃度和交易转化率方面取得显著成效。此次818理财节期间升级推出的“ETF训练营冠军季”活动，预计将进一步激发市场活力。
不过，也有业内人士向记者坦言，面对当下市场环境，今年用户参与理财节的热情相比往年有所降低。
“在如今股市波动和投资风险加大的背景下，试图通过有限的活动成本撬动更大的ROI是我们美好的愿景，但在目前整体较为消极的投资情绪下，投资者教育的重要性愈加突出。通过8·18活动来传递市场知识、风险意识和投资策略，帮助客户做出更明智的投资决策，或许才是本次活动的重要目标。相比往年8·18活动，当下用户参与热情有所降低，整体参与情况有待进一步观察。”一家华南地区中型券商的活动负责人告诉记者。
